3年，成绩了310万人的绘画梦 导语2016年11月，艺伙取得千万级pre-A轮投资，由吴晓波老师的井井有条基金领投，合鲸资本跟投，倾力打造没有围墙的艺术大学。在艺伙V课3周年之际，作为艺术在线教育行业的先行者，作为内容付费的先期实践者，艺伙V课根据本身发展进程中积累的各项数据和对相干行业的分析，梳理并整理出1份关于艺术在线教育发展的扼要报告。这是艺伙V课对自己的1份总结，这份报告充分辩明在移动互联网时期，艺术在茶余饭后影响着愈来愈多人的生活，艺术不再高高在上，艺术也能够触手可得，艺术逐步走向大众，艺术在线教育恰好为艺术爱好者与艺术家之间搭建了1座桥梁，而艺伙V课为艺术大众化的普及尽了1份责任。€€【01】€€ 我们不单单只

导语

2016年11月，艺伙取得千万级pre-A轮投资，由吴晓波老师的井井有条基金领投，合鲸资本跟投，倾力打造没有围墙的艺术大学。在艺伙V课3周年之际，作为艺术在线教育行业的先行者，作为内容付费的先期实践者，艺伙V课根据本身发展进程中积累的各项数据和对相干行业的分析，梳理并整理出1份关于艺术在线教育发展的扼要报告。

这是艺伙V课对自己的1份总结，这份报告充分辩明在移动互联网时期，艺术在茶余饭后影响着愈来愈多人的生活，艺术不再高高在上，艺术也能够触手可得，艺术逐步走向大众，艺术在线教育恰好为艺术爱好者与艺术家之间搭建了1座桥梁，而艺伙V课为艺术大众化的普及尽了1份责任。

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【01】

€€ 我们不单单只是存在，还在高速发展 €€

1.1传统线下艺术教育的不足

V课的概念最早提出在2014年，在进入线上艺术教育之前艺伙V课已有过12年的线下艺术教育实践为基础。而且是中国现阶段最刚需的艺术基础教育行业，同时也是竞争最剧烈的环节-艺术考前集训，也是目前大多数艺术人材高考前必须经过的1关。

这个进程的整体体验感不论是考生角度还是老师角度都可以称作是1种煎熬，而且功利性极强，无关乎喜欢，只是为了考学。

1.2 移动互联网带来的机会

苏格拉底说：教育不是灌输，而是点燃火焰。艺术教育应当是1种快乐、启发式的分享。移动互联网的迅猛发展特别是微信公众号等新媒体的出现，给艺术的传播带来全新的机会。据艺术类百万大号7工资工作服会计
98手绘网公众号后台数据与粉丝在后台咨询关于艺术的各种相干问题显示：异军崛起的新中产成为艺术需求的主力军。

1.3 1切源于最真诚的分享

如果说2014年是正式开启移动艺术教育的摸索起步阶段，接下来的两年是进入了艺术教育快速发展期。秉持1切源于最真诚的分享，依托于微信惊人的扩大力，优良的艺术资源走进人们的生活，艺术的火花在各类人群中被点燃，大量的需求与兴趣爱好的驱动也将艺术在线课程推动1个高速发展的快车道。

1.4 手机上学画画€€简单€€靠谱

移动互联网的发展，在线购物，移动支付，在线教育等现代人生活的标配，也为人们接受线上学习画画提供了可能性，同时手机上学习画画也符合当下快节奏、高压力、碎片化的现状。相比线下学习，线上学画画打破了时间、空间的界限，随时随地可以开启学习，并且可以得到业内名师与达人的指导，各舆志同道合的艺术爱好者构成强关联的兴趣圈子，可以更好的交换学习。

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【02】

€€ 艺术本身的价值很多人没有发掘 €€

2.1 艺术人材飞速增长

2000€€2010年近10年间在中国出现1个热词-艺考生，在这个时期中国各大高校都开始扩招并相继开设了艺术类相干专业课程，通过艺考步入大学的人数愈来愈多，因此“艺考”被贴上了“相对容易”步入大学门坎的标签，所以在当时时期学习艺术的考生数量呈几何倍的快速增长，单以山东、河南省艺术考生的数量为例，艺考学生人数突破10万。

2.2 艺术从业者的现状

在“数理化”当道的年代，艺术从业者是稀缺的，很多人是真的爱好走向了职业艺术家的道路。现在随着高校“扩招”培养的“艺术生”也相继步入了社会，从事相干各业，其中设计行业从业人数最多，艺术教育或培训行业是1个相对门坎比较低的行业，另外还有相当1部份人选择了转行。

2.3 为艺术普及提供优良的内容储备

随着移动互联网的发展，学院派出身有着艺术类相干背景的艺术家或达人也意想到互联网的气力，他们将成为这个时期优良内容的生产者。近3年来，艺伙V课累计收到投稿2000屡次，累计推行艺术家1000多位，老师招募累计收到简历近2000份，由于挑选严格，淘汰率高达80％，累计专场导师培训35次。

2.4 参与艺术分享的艺术从业者分析

有着高等艺术院校教育背景学历的占大多数，其中占比较高的为相对专业的艺术院校毕业生。从实际的数据显示，师范类毕业的是目前表现最为突出活跃的群体；大学在职教师和教授也开始走到线上；国家级协会会员更被学员认可；粉丝最多永久是最会“玩”的那1个。

2.5 工匠精神重新被推重

越科技，越人文，在快节奏的发展中，工匠精神的“慢”重新被推重。传统文化、匠人之心、宝贵的经验、有温度的转达在信息泛滥确当下显得特别珍贵，急需1个平台级的产品做好底层架构，让每个有1技之长的人真诚的分享，传递给每个需求者。

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【03】

€€ 艺伙V课的用户画像 €€

通过对购买学员的数据分析和相干自媒体用户分析画像，女性用户占绝大数：女性关注的需求是我们做产品的1个重要根据。

3.1 关于男女比例

女性相比于男性更喜欢艺术，女性闲暇时间更多的关注生活和本身品质的提高，而男性更多的关注是交际和游戏。整体关注的男女比例为3:7，实际付费用户的男女比例为1:9。

3.2 关于用户年龄

中青年成为主力，青少年正在受影响，老年用户比例上升。30€€50岁区间的人群占绝大数，青少年用户在其家人的影响下逐渐加入，离退休老年用户比例正在上升，目前年龄最大的为87岁。其中30€€45岁的人更多的关注西式绘画，45€€55岁的人更多的关注传统文化。

3.3 体验升级带来复购率提高

用户通过体验认同上课模式，学员体验感逐渐加强，学员复课率也得到了逐渐的提高。2014年老学员复报率35％，2015年复报率45％，2016年复报率50％，2017年至今复报率60％。

3.4 关于用户职业

职业层次，事业成长时间打拼的人其实更应当停下来学习画画。艺术可以提高工作的创新能力，同时劳逸的结合可到达事半功倍的效果，企事业单位公务员占比10%，家庭妇女占比30%，职场达人占比40%，教育工作者占比20%，在以上所有的人群当中都可分配出足够的时间在兴趣爱好的培养方面。

3.5 关于用户学历

越高的学历越知道知识的价值，付费用户中高学历的用户占主流，同时在学习进程中有很明确的自我需求。

3.6 关于时间散布

碎片化的学习方式更合适我们的用户。各种客观缘由决定着用户的学习时间相对不固定，更多的个人时间都集中在晚上和周末，更需要碎片化的时间进行学习。

3.7 关于地域散布

1线城市的用户比重明显高于23线城市，经济越发达的地区如北上广深等城市成为艺术消费的主工作服是polo
力军，经济基础和对新事物的接受程度让线上艺术教育有更大的市场。

国外用户渴望从国内取得艺术交换，同时海外的华侨和华人对中国传统文化的渴望也促进国际间艺术交换传播的可能性。

3.8 相干课程用户需求度

更多的人关注与本身发展密切相干的内容，用户最关心的事情是自己本身的成长，水彩课程特别受欢迎，同时对国外艺术特别感兴趣的同学对西方美术史也是很在乎。

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【04】

€€ 被人下了诅咒的199，V课是1搅局者 €€

4.1 被下了诅咒的内容付费

近两年线上内容付费相当活跃，各行各业都在做线上分享，但是内容付费渐渐的被几个行业大佬给定义到199为极限状态或最好状态。

4.2 艺术教育更加重视个体需求差异化

艺术的特殊性决定着不太适用于这个价格红线，同时内容付费不等于教育，艺术教育需要很强的实践指点和经验传递。而且更加重要的是艺术教育是1种启发式教育，这个进程中单纯的通过看或是听是没有办法完全掌握的，需要因材施教，更加关注个体需求的差异化。

4.3 关于V课模式

艺伙V课是依托共同兴趣的社群互动，导师通过图文、语音、视频的方式，在进行基础技法教育的同时，轻松自然的把零基础学员带入艺术的氛围里，以点带面整体的转达艺术的魅力。

4.4 价格不是用户唯1关心的

为了满足用户需求，V课在不断调剂产品结构的同时，价格上选择空间也变大，基础主体课程从之前798元发展到998元，并延伸出了提高课程和高研班课程（线上与线下结合），同时单次体验式和小组合课程也有了很大的发展，客单价从10€€499元课程都有覆盖，价格越高的课程人数就有所控制，体验感和效果上一样是越好的，所以用户在意的不是价格。通过提高客单价的目的是为了更好工作服生产资质要求
的提高服务，提高用户的体验感。

4.5 成长型课程是新的突破点

成上进阶型课程，能够让用户有个清晰的目标，用户愿意为达成这1目标进行买单。高频短小的课程方式将进1步的占据用户的碎片化时间。打卡催促型的课程，为学员的学习进程增加新的乐趣。

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【05】

€€ 艺伙V课的产品画像 €€

专业的课程体系建设，丰富的课程门类设置，才能留住用户。不断更新课程，不断给用户带来新鲜感，根据用户需求设计的课程是艺伙V课能够延续发展的保证。

5.1 免费分享带来了流量和品牌

开始之初，艺伙V课付费课程的背后做了大量免费艺术方面的分享，培养市场，刺激目标用户对艺术的感知和需求，每一个阶段都有每一个阶段的主题。比如：手绘是1种信仰；V课€€实现€€梦想；手机上学画画€€简单€€靠谱。

5.2 不同层次的需求，构成了整体的课程架构

5.3 不同课程类型的特点

零基础学习画画需要时间的积累，在各个阶段可以选择不同的切入方式。如图：①问答型分享②展现型分享③录制型分享④公然课分享⑤系列课程。

5.4 用对待艺术品的方式打造我们的课程

就像每位艺术家用极为高的标准要求自已作品1样，艺伙V课对待课程有着极为严格的要求，1门课程的成功首先是老师的选择，老师的选择不单单要看画画的能力，更重要的是评估应聘者的可塑性，初审通过率为10：1。

⑴上岗前的培训，是每位V课导师的必经之路。导师培训分3部份展开：①职责培训：V课就是教育，老师上岗之前要进行老师职责培训，明确老师的职责，论述管理方式。②业务培训：课程体验，体验现有正在上课的课程，给予最真实的感受。③技能培训：课程录制和课件制作方面相干知识。

⑵课程方向论证，设计课程。根据培训阶段的表现，进1步进行课程评估，挑选出成功率相对高的课程进行制作阶段，此阶段的通过率为百分之810。

⑶课程小样录制及课程进度评估，根据老师履行情况，分3个阶段对老师课程进行评估。

⑷实习老师试讲搜集反馈。正在制作课程阶段，根据评估会对老师不同的进度安排试讲，并且搜集意见反馈。

⑸课件备份及上架之前的课程演练。首先保证课件是完全的状态，保证最基础课程要求，并对课程进行审核，提出修改意见，并且监督履行终了。

⑹课程上架前安排公然讲座课程，老师与学员之间沟通了感情，同时也进1步加强实习老师讲课的能力。

⑺每次课程结束，将会对课程进行质量调查，方便进行后期课程的改进，以确保用户的满意度。

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【06】

€€ 社群，是我们收获的最大的欣喜 €€

艺伙V课收获最大欣喜的秘诀是：在上课的同时我们尽可能的模仿真实状态下上课的状态和感觉，让已脱离开课堂很久的用户尽可能的带入班集体，强调班级的存在，让用户在有新鲜感的同时给用户创造1个良好的学习氛围，让用户真实的感遭到共同兴趣的人在1起学习的同学之情。

6.1 班级式的组合方式更加方便我们管理

虚拟的班级是社群运营的第1步，通过班会使学员之间消除隔阂，老师和学员之间有了初步的了解。通过班长的选举让学员自己参与到管理班级事务中，通过优秀案例论述榜样的气力。

班会的流程：①课前预热，相互熟习。②课程注意事项，班规。③嘉奖措施及服务措施。④选举班长建立学员自制，辅助老师。⑤发放学号，作业提交系统，创建班级。

6.2 交换体验式学习，更合适现代人需求

艺伙V课的上课方式，更像1个真实的班级1样，一样的学习进度，可以给学员营建1微竞争的学习环境，同时也能让学员之间相互学习，通过学习所建立的同学感情，不会由于是线上课程就会淡化，反而更加的强烈，由于是1个全新的模式，每一个人都把自己最积极的1面表现出来，共同保护整体的学习惯氛，共同的爱好，更能产生共同的话题，构成1个相对密切的圈子。老师与学员之间亦师亦友，由于沟通的方便性，问题交换的及时性，学习的时间更加的灵活。

6.3 社群具有更大的价值延伸

社群是1座金矿，艺伙V课作为矿主将继续对艺术类课程、衍生品、拍卖、画材、书籍等进行更深层次的发掘。不同地域也让学员之间彼此相对有1层神秘感，更加渴望逾越区域的交换，在适合的时机大多数学员线下发展成了朋友，合作火伴等等。

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【07】

€€ 未来展望，教育行业永久不会消失 €€

随着消费升级的不断深化，在线教育也将走向更加的垂直细化。教育行业是人类社会文明发展的必要传递情势，不管人工智能发展到任何程度，言传身教的艺术教育都不会被取代，而且会随着科技的发展，人们对艺术教育的需求也会变得更加强烈。

7.1 消费升级，在线艺术教育迎风飞扬

消费升级带来的是消费结构的变化，人们对产品的消费需求，从物资消费更多的转向了精神消费，人们更加的重视个体的成长。

艺术更大的作用是在于精神层次的需求，同时消费升级也带给了人们获得教育方式途径的多样性，在线教育的优势就10分贴切，人们对艺术的需求也会产生更多样的变化。

艺术在线教育可以不受时间、空间的束缚，随时随地想学就学，为每位艺术爱好者提供了方便。

7.2 文化创意产业突飞猛进

国家政策对文创产业的倾斜，把文创产业列为国民经济新的增长点。文创产业与艺术有着天然密切的联系，文创产业讲求的是低能耗，高附加值，多样性，创造性...随着文创产业的进1步发展，对艺术需求也会增加，艺术教育行业也将迎来1个巨大的机遇。

7.3 艺术正式纳入考试体系

教育部发布关于推动学校艺术教育发展的若干意见，提出开始对中小学校和中等职业学校学生进行艺术素质测评。艺术水平考试将正式纳入初中升学考试成绩，从国家层面开始重视艺术教育对学生整体素质全面发展的重要性，艺术在线教育的优势，将更加方便的让学生接触到艺术，综合全面的感受和体验。

数据来源：艺伙V课教育事业部/798手绘网微信公众平台

兼顾：老7 文：大涛 / 小玉 图：NMTDS

【话题讨论】

# 你在手机上学过画画吗？ #

评论排名前10的小火伴儿

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