3个故事，看小米做感动人心的产品 在小米6x的发布会上，雷军流露了4月23日小米董事会的1项决议：小米硬件综合净利润率，永久不会超过5%。如超过，将超越部份全部返还给用户。那末小米究竟是如何做“感动人心，价辽宁西装定做格厚道”的产品的呢？看下面的3个故事，我们可能会找到答案。本文转自 | 谷仓研究院69元的小米移动电源，怎样做的？小米移动电源上市后，有两种声音：“小米在赔本吗？”和“小米在赔本吧！”很多人会好奇采取了最高真个进口电芯以后，为何可以定价69元。答案实际上是随着我们的产品销量愈来愈大，成为上游零部件的最大采购商以后，也就相应拿到了业内最优的供货价格。以后通过我们与供应商的密切合作，保证安稳生产，很快就可以把本钱进1

合肥工作服官方网站

在小米6x的发布会上，雷军流露了4月23日小米董事会的1项决议：小米硬件综合净利润率，永久不会超过5%。如超过，将超越部份全部返还给用户。那末小米究竟是如何做“感动人心，价格厚道”的产品的呢？看下面的3个故事，我们可能会找到答案。

本文转自 | 谷仓研究院

69元的小米移动电源，怎样做的？

小米移动电源上市后，有两种声音：

“小米在赔本吗？”和“小米在赔本吧！”

很多人会好奇采取了最高真个进口电芯以后，为何可以定价69元。答案实际上是随着我们的产品销量愈来愈大，成为上游零部件的最大采购商以后，也就相应拿到了业内最优的供货价格。以后通过我们与供应商的密切合作，保证安稳生产，很快就可以把本钱进1步拉低。这样就会保证小米移动电源在69元的价格档位上，还能有微利空间。

除价格，真正感动消费者的是品质。

游乐场卡通工作服

其实在移动电源1开始产品定义的时候，就肯定了69元的市场价格，可是我们并没有把这个定价告知工程师。由于对工程师来讲，如果1开始让他们干活的时候，还要想着本钱压力，那很多好的方案他们根本就不会提出来，所以在做这个69元的移动电源的时候，我们毫无保存，要求零部件全都用最好的。

移动电源的负责人张峰还回想说：

“有的时候，做事情要有1点理想主义。”

记得小米移动电源的金属外壳在打样的时候，生产厂打了几百个样品，然后排了1排摆在会议室的桌子上。1个有“洁癖”的工程师就座在那里，把每个样品都拿起来仔细看，然后边看边做记录，密密层层写下了很多问题以后，再对问题进行分类，最后交给生产厂的人，让他们调剂工艺，重新打样。

每次看打样，他都是这样挑，这样查，反复提出问题，反复修改。

有1次张峰也进到会议室里转了1圈，他感觉不到这些打样有甚么问题，看上去仿佛很完善了。但是在这位工程师眼里，这批样品的问题仍然很多，修改屡次后的样品依然过不了关。

张峰当时就非常着急，就跑去求这位工程师：“你再这样查下来，我的产品就做不出来了，高抬贵手吧。”这位仁兄平静地说：“要是让我把关，肯定不行，通不过的。你要是觉得1定行，这次我就放你过。”而在这件事情上，张峰也不能不看工程师的脸色。

而那家生产厂也很倒霉，小米第1招商银行工作服什么样
代移动电源的金属外壳最少打了2万个样品，每一个样品需要10⑴5元的本钱！不过还好，这个厂家曾被苹果公司“虐”过，为苹果公司做过1款产品的外壳，前后打了5万个样品，都没有能挑选出1个满意的。所以，我们这2万个样品，这个厂家还能接受。

做产品，就是容不下1点瑕疵。

小米移动电源还有很多的细节和故事，比如：它的USB插孔在底部，雷总说这个USB口露出来感觉不完善，让我们在底部贴了1层透明的薄膜，让用户拿到以后，扯开的瞬间会感觉这个东西真有档次，即便，为了这层膜我们又增加了3角钱的本钱。

还有移动电源上的呼吸灯，当用户充电时它会渐渐闪烁，就是这个闪烁的节奏，我们调了很长时间。频率太快，用户会感觉到急促；太慢，会感觉不到它在工作。我们反复调适，发现闪烁的节奏跟心脏跳动的节奏类似时，看上合肥工服定做厂家
去最舒服。

毕竟，产品每个细节都值得我们去认真打磨。

699元的小米空气净化器，怎样做的？

净化器上市的时候，好多人说我们在赔本赚吆喝，其实当我们去了解小米净化器的时候就会发现，这么说是有他的道理的。

由于空气净化器的核心零部件是滤芯、风机和传感器，这几样零部件的本钱是最高的。而小米空气净化器选的是和美国前3大空气净化器品牌相同的滤芯供应商，生产的1体式360度桶形滤芯，可以3层净化。

在这其中，第2层还是日本东丽生产的高效过滤器。机电定制的是全球最大直流无刷机电品牌日本Nidec（日本电产株式会社）的产品，功耗可以下降58%；同时还采取了日本神荣公司的传感器来进行空气质量检测，而采取瑞士盛思锐传感器来检测温湿度。

除这些核心零部件外，小米空气净化器2的配件也很奢华，比如3星或LG的塑胶件，豪利时的电源线等等，乃至螺丝等1些小零部件，也是采购自苹果的供应商。

那末问题来了：

这么奢华的配置，小米699的定价真的不赔钱吗？

这里有1个很大的误区就是：很多企业都认为1流的供应商价格1定很贵，其实不然。

大家可能会觉得这个结论不对，超1流的供应商装备好，员工工资高，处于制造业的顶端，也1定会寻求高利润，那怎样解决本钱问题呢？其实这恰正是小米的优势：

用大量、稳定的定单帮助超1流的厂商提高效力，下降其人员装备的分摊费用。供应商最怕的不是没有定单，而是数量不稳定的定单。这个月生产100万个产品，需要招工人，安排生产。下个月没有定单，工人怎样办？小米不但总量大，而且尽可能保持安稳，避免了大起大落。




用长时间的、全方位的合作来下降供应商对1款产品的毛利率的要求。虽然这1款产品的毛利率下降了，但是小米生态链有全系列的产品和对方合作，他全年利润的总额就能够最大化了。

工作服的码
49元的小米插线板，怎样做的？

日本的标准电压是：110v，小米插线板是220v电压，所以日本人在国内是根本用不到这个产品的。但是就是这样1个日本消费者根本不会用到的小米插线板，却在日本取得了G-Mark设计大奖，感动评委的是我们根本意识不到的3个小细节。

第1个细节是插线板上的3合1开关。

在过去20多年里面，其实我们全部行业都在沿用1种又大、又笨、又丑的开关。而我们为了让插线板尽可能薄1点、小1点儿，看起来更加轻巧1点，我们必须要把这个沿用了20多年的开关“干掉”。而为了把这个3合1开关做的很精致，我们要重新设计、重新开模具、重新进行复杂的验证工作，更需要全部产业链条上各个环节共同努力去完成。

第2个细节是：小米插线板表面微微的隆起。

这个其实要追溯到雷总的坚持。当我们把1个自认为非常理想的设计交给雷总后，他坚持让我们的设计人员再减掉两毫米。要知道，我们的插线板其实已比其他同类产品小了3分之1以上了，两毫米的差距其实用户感觉其实不会很明显，但是雷总就是咬着不放。而这也就致使了我们在设计上极尽1切可能地做小，乃至采取了手机设计领域常见的小手段：“偷厚度”。

其实很多手机产品在设计的时候，为了让用户看上去觉得很薄，会把棱角边沿做的更薄，而中间部份则会微微隆起。小米插线板就是有这样1个微微的隆起，比起棱角边沿“偷”了不到1毫米的厚度。

第3个细节是：我们在尾部露出电线的那个圆形小孔的与众不同。

1般的插线板，在尾端走出电线的孔都是火山形的，在组装的时候可以直接安上，而雷总说这样不美观，1定要做成非常小的圆孔，这无疑是会给组装增加麻烦，由于我们要先把电线插进孔洞，再从底下把零件装配上去。从量产上来说，这样会增加1道工序，时间上不说，产品本钱也会因此增加两3角钱。

在小米的插线板面市以后，如果我们从网页上看小米插线板，根本看不出跟其他插线板有太大的区分。要是将小米插线板与其他品牌的插线板放在1起对照，那差别就太明显了，而且其他插线板的拔模角也要比小米的大很多。把拔模角做小，接近零度的时候，对生产工艺的要求更严格，可我们偏要寻求这类精致感。

从1个插线板的细节就可以看出小米做产品的态度，而这些也就解释了小米确切是在做价格更低品质更好的产品。

小米为何可以做到价格厚道？

效力是小米的核心竞争力。

用效力解决传统商业的不公道环节，可以令本钱大大下降。

如何做到高效？

其实效力隐藏在运营的每个环节当中，比如我们理念1致，履行力和战役力强，机制公道，流程公道，产品定义精准，都可以提升效力，就看你用甚么手段把效力从每一个环节中“抠”出来。

比如：小米生态链的孵化模式，其实就是把小米的很多优势资源拿出来同享，然后每一个团队发挥自己的特长，这类竹林效应就是1种高效的成长模式。再比如，我们这支团队，有着非常丰富的战役经验，也趟过很多坑，而我们趟过的每个坑，所得的经验都可以分享给下1个生态链企业，避免它们再走弯路。

正是由于效力，我们才可以做到诚实定价。

说实话，我们这群工程师做东西其实还是带有1点理想主义的，没有那末浓的商业味。我们希望自己做出来的产品首先得让自己喜欢，然后能够让用户也喜欢。固然我们也不能不赚钱，不赚钱的公司怎样能运作下去？

所以我们的做法是先竭尽所能做出好产品，再通过提高效力，做到本钱相对较低，然后以1个良知价格卖给用户。

我们可以保证我们的产品1定值这个钱，保证不蒙人。我们会在商业与用户的满意度中寻觅平衡，我们可以获益，用户取得了高品质的产品、诚实的价格，也能够获益。只有各方利益统1，这个模式才能久长€€€€这就是诚实定价的意义所在，毕竟：

“小米做感动人心的产品，真的不是说说而已。”

-end-

---

上文提到小米的工程师都是理想主义的，谁说设计师不是呢？学设计的我们绝不让步。所有，设计师需要了解的不单单的设计理念和感觉，还需要了解产品的实现和生产。这才是真实的理想主义对待自己的产品，像对待自己的孩子1样。

CMF设计就是这样1个设计师需要了解的范畴，但是，在效力上如何实现快速稳健的成长呢？多做项目，多跑工厂，多请教师傅，绝不能满足于你。

CMF设计研修班，是1个CMF学习交换的平台，加速CMF专业能力、管理能力的成长，我们“真的不是说说而已”！

5月26日至27日，第2期B班／3C专场学习，3C行业的小火伴们，1起来做出感动人心的产品！

↑点击 ↑ 学小米，做爆品 ↑ 点击↑

B课程 特点

3C代表行业的CMF设计流程分享，由知名行业资深CMF负责人进行讲授，看看殿堂级的企业如何处理产品设计进程中CMF的设计流程、趋势、分工、工艺与材料等等。深入学习行业中的CMF，补全本行业知识&同时也进行跨行业知识碰撞；


业内知名设计大师面对面亲授设计心得，用半生设计经验总结带领大家进行1场CMF创新思惟的提升锻炼，深入解读CMF设计如何管理；

各行业资深设计师面对面交换学习，结识不同企业内优秀的设计师和工程师朋友，同学间相互交换，让设计的旅程更加充实、多元化；

前沿的行业趋势分享，从产品色采，到材料工艺在产品的应用，到图纹设计给产品的增色。

前往1流厂家现场参观交换学习，学习产品如何在设计以后进行转化，全方位现场学习产品是如何生产而成的。

公司扣工作服款凭证怎么做

↑第1期 €€ B班回顾↑

详 情 咨 询

2018年5月26€€28日

1起来感动

请备注“3C研修班-B”添加

CMF设计 | 豆豆

电话：137 1387 5667

邮箱：sec@cmfdesign.net

电话：186 6580 9266 龙小姐

电话：186 6197 8356 张小姐