一个卖袜子的电商初创企业竟能融资1.33亿

唯一好的商业想法不1定就可以让新创企业成功，事实上，新创企业失败虽然在巴黎率高达90%。这些企业失败的主要缘由是发展太快了，1次性处理很多事情或想吸引所有受众，可能会致使可能成功的企业倒闭。但同时新创企业不能只找出自己错在哪里，还要向成功企业学习。

本文要讲的就是新创企业Stance的成功故事。该公司已运营8年业务了，但你可能没听过它。不过如果说该公司截止目前已融资了1.33亿美元，你会不会觉得它不同寻常，并思考它的成功之道？

为何选择销售袜子？

Stance是1家销售袜子的企业，成立于2009年。要从竞争对手中脱颖而出，企业必须依托技术进步。Stance联合开创人表示，该公司想让 无聊 、实用的产品变得引人注视。

2015年4月，Stance和NBA签订协议，供应球赛袜子。该公司乃至有蕾童装行业资讯传播平台哈娜袜子系列。它的站上可以看到不同色彩、风格、长度、款式、合作系列和设计，但销售的只有袜子。

Stance不打算成为销售各种服装系列的时尚零售商，现在它正谨慎地进入亵服市场。

Stance联合开创人Jeff Kearl表示，他想模仿Under Armour等品牌，通过卖得非常好的明星产品，吸引大量初期投资。公司创建之前，他乃至不知道甚么样的产品能成为明星产品，因而他下决心要找到那样的产品。Kearl到Target研究不同品类产品，包括防晒用品、学校用品、珠宝，或是在谷歌上查找利润、市场较大的产品。但当他看到袜子品类，发现基本是棕色、黑色、白色、灰色的袜子，装在没有特点的塑料袋时，他突然来了灵感。

2009年Kearl将商业想法告知朋友John Wilson，虽然当时Wilson认为Kearl可能在开玩笑，但后来还是加入了新创企业，后来又有3个联合开创人加入。

在第1年Stance就卖出了1500万双袜子，截止2015年已卖出3600万双，几近都是通过零售合作火伴销售。该公司计划在2018年春季开6家零售门店。

Stance在袜子市场的成功说明，有时企业要不同寻常其实不意味着要销售非常新颖、之前历来没看过的产品，有时在原有基础上重新推出创意产品也能让企业脱颖而出。

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杨大筠

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