希望大家通过学习商品数学这1课程，到达以下几个目标。第1，掌握中英文专业术语。不管是自己做业务，还是想要进入外企，乃至想要成为职业经理人，学些相干的英文都是有必要的。第2，能够理解数据相互之间的逻辑关系，不要死记硬背公式。第3，可以学会从数据中发现问题，进而通过数据分析，找到解决问题的方法。

在商业中，问题是不可避免的，每天的工作就是不断地解决问题。但专业人士就能够根据数据，提早发现问题，规避风险。第4，要初步学会根据不环卫工人的工作服怎么形容
同的业务状态，制定适合的业务目标，找到适合的解决方案。

我曾说过，买手重点考核的指标就是销售额、已售商品本钱、利润率和库存。我们这次课主要讲如何计算、掌控销售额和已售商品本钱。

在讲授商品数学的相干概念之前，需要先明确1些定义，由于在现实的商业中，特别是中小企业，对1些专业术语的定义其实不明确。

比如说谈论销售额的时候，销售额是含税的，还是不含税的？是扣除商场扣点的，还是没有扣除的？希望通过正统的训练，大家以后做出来的报表是专业的，没有歧义的。不同的国家或企业对专业术语可能有不同的定义，但最重要的是1定要有明确的定义。

我说的报表1般是指业务报表。业务报表和财务报表，有堆叠的地方，也有1定的差异性。二者的功能不同。财务报表受国家相干财务法规的限制，比如甚么科目进甚么样的费用，利润要用甚么样的算法，都是有规定的；业务报表则多用于企业管理。

通常，财务报表的销售收入是不含税的，业务报表的销售收入是含税的。如果你使用的是财务报表，那就需要和财务部澄清某些数据的含义，比如销售收入是不是含税等等。

再举个例子，吊牌价。中国的吊牌价是含增值税的，但是美国的吊牌价不含税。如果你们将来和国外的买手合作，1定要先澄清吊牌价是不是含税。事实上，很多公司的报表毛病，就是没有明确是不是含税。另外，若有商场业务，财务部说的净销售收入通常是指扣除商场扣点以后的收入。如果1件货在商场销售，卖了100块钱，商场的扣点是30%，我最后拿到的钱是70块钱，这70块钱才是企业的销售收入，也就是回款额。

已售商品本钱是商品数学里面1个最基本的概念，英文是Cost of Goods，即COG，这个概念对应的是财务中的主营业务本钱。

已售商品本钱分为两类：记账本钱（Invoiced COG）和到货本钱（Landing COG）。记账本钱指的是买货时发票上开的本钱；到货本钱是指记账本钱再加上运费、保险费的本钱，通常只有进口货品会用到货本钱来计算货品本钱，由于进口货品的运费和报销费非常高，乃至有可能超过进货本钱。

下图是1张增值税发票，上面有金额89743.59，旁边是增值税率17%，税额是15256.41，2者相加是105000。除非特别说明，本钱通常是不含税的，因此这里面的COG是89743.59。

（图片来自网络）

已售商品的本钱是怎样计算的呢？期初库存加上新进货本钱，如果是进口货品还需再加上运费与保险费，再减去期末库存，就是已售商品的货品本钱。值得注意的是，这里所有的金额都是指记账本钱，都是不含税的。

接下来，我介绍的商业条款当中的折扣不同于零售折扣，适用于所有的批发业务，是B2B的概念。

正常的商业折扣（Trade discount）。。

供货企业会根据拿货企业的范围大小给予不同的折扣，拿货范围越大，折扣越低珠海卫生监督所工作服
。如果说35拿货，35%拿货，也就意味着进货商可以以吊牌价35%的价格进货。





带款提货折扣（Cash discount）。

通常来讲，B2B的交易中，进货商会以361的模式付款，也就是先付30%的定金，交货时，再付60%的货款沈阳服装制作工作服厂家
，然后再押10%的尾款。但现在很多企业更愿意带款提货，也就是先付30%预定金，拿货的时候再付剩下的70%。如果进货商不再押尾款了，可以和供货商协商，要求再让1两个点的折扣。虽然不多，但如果量非常大的正规工作服裤
话，也是很多钱了。提早付款，虽然对现金流要求高了，但是可以拿到更高的扣点，也就意味着会有更高的利润空间。




按量折扣（Quantity discount）。

如果进货商的进货范围相较之前有很大增长，可以和供货商协商要求更低的折扣。




返利（Rewards）。

通常是供货企业和经销商签订合同，设定1个销售目标，如果到达该目标，则供货企业向经销商返还1定的金额。进货商或经销商通常需要到达某1个目标才能得到返利。




寄卖折扣（Consignment）。

不同于买断，寄卖的模式主要存在于小品牌商和经销商之间。如果是买断，经销商有可能可以35%拿货，但如果是寄卖，多是60%拿货。由于风险不1样，如果选择寄卖，库存风险是供货方的。




这几个折扣的目的都是为了提升毛利率。总的来讲，想要取得更高的利润空间，必须要出让1些东西，比如提早付款、加大订量，或共同设定目标，如果到达就能够取得返利。不管做甚么业务，这是通用的。







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